طراحی استراتژی بازاریابی
اینکه «همه دارند اینستاگرام کار میکنند» دلیل خوبی برای صرف بودجه نیست. استراتژی بازاریابی یعنی از هدف فروش شروع کنیم و به عقب برگردیم تا مشخص شود با کدام کانال و چه حجمی به آن عدد میرسیم.
ما هدف فروش را به شاخصهای میانی میشکنیم، کانالهای ممکن را از نظر هزینهٔ جذب مقایسه میکنیم و یک برنامهٔ فصلی با بودجه و ترتیب اجرا تحویل میدهیم — بههمراه معیار توقف برای کانالی که جواب نمیدهد.
آنچه انجام میدهیم
- تبدیل هدف فروش به شاخصهای میانی قابل رصد
- انتخاب کانال بر اساس برآورد هزینهٔ جذب مشتری
- تخصیص بودجه و تقویم اجرای فصلی
- تعریف آزمون کوچک پیش از سرمایهگذاری بزرگ
- معیار مشخص برای ادامه یا توقف هر کانال