تحلیل رقبا
تحلیل رقبا یعنی بهجای حدسزدن، بدانی مشتری هنگام مقایسه چه میبیند. اغلب کسبوکارها تصور دقیقی از پیشنهاد واقعی رقیب ندارند و بر اساس شنیدهها قیمتگذاری میکنند.
ما رقبای مستقیم و جایگزینها را فهرست میکنیم و روی محورهای مشخص مقایسه میکنیم: پیشنهاد، قیمت، کانال جذب، پیام، نقاط قوت و شکافها. خروجی جدول مقایسهای و فهرست فرصتهایی است که رقبا آنها را رها کردهاند.
آنچه انجام میدهیم
- شناسایی رقبای مستقیم و جایگزینهای غیرمستقیم
- مقایسهٔ پیشنهاد، قیمت و شرایط فروش
- بررسی کانالهای جذب و پیامهای تبلیغاتی رقبا
- تحلیل نظرات مشتریان رقبا برای یافتن نارضایتیهای تکراری
- جدول مقایسه و فهرست فرصتهای بدون رقیب